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規範化、標準化運作
      規範化和標準化是專賣店經營與管理的基礎,專賣店通過合理的作業流程使複雜和管理條理化、係統化和規範化,減少主觀隨意性,提高工作效率,有利於對各級人員的工作進行檢查和考核。
1.專賣店選址
選址原則:適應顧客,安全便利
鑒於塗料產品的低關注度性,用戶購買行為的理性化,加之購買行為受同事、同學、親朋好友、鄰居及裝飾公司、油漆工的推薦影響外,專賣店的選址同樣至關重要。
①“以用戶為中心”
按照目標用戶的需求和欲望選擇專賣店地址,一般塗料用戶喜歡去塗料一條街、建材市場、裝飾市場或其它塗料較為集中的地方進行購買,因此塗料專賣店的選擇應為:
a.塗料一條街;
b.建材市場、裝飾材料市場;
c.塗料店密集處。
②安全便利
安全性包括:顧客的安全,如店外交通是否安全,店內通道是否順暢,店內設施是否會對顧客的安全構成威脅,店鋪是否有健全的防火設施等。便利性包括:停車的方便性(送貨車、購物車輛的停放),出入口的設計是否便於顧客進出,商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選、購買方便;商品包裝、展示、陳列及收銀等作業是否有適當的操作空間等。

2.專賣店人員配備
摹而塗料漆專賣店營銷體係應至少配備導購小姐兩名、業務代表的人數可根據區域大小配備5-20名、技術人員1-2名,另外,應有專人負責賬目處理和倉庫管理。其中倉庫管理員職能為:
①收貨:對到貨產品驗收時,向司機索取采購訂單或送貨單拒收多於訂單內容部分的貨物,打入庫單;對於殘損嚴重的產品應拒絕入庫,並在訂單上注明原因、數量、品種。
②商品入庫:對已收貨商品作好儲存標簽,按商品類分區碼放、整理、保管。
③配送:隨著分銷網絡的拓展,根據需要向各分店、分銷商送貨;隨時準備好送貨車輛,以備顧客決定購買後可及時送貨。
④及準確地反映商品庫存情況。
⑤對損益商品進行統計分析。
⑥保證暢銷商品優先入庫、出庫,保持儲運順暢。
⑦專賣店因銷售不暢或其他原因需退換貨時,事先和區域經理取得聯係,報公司總部批準後按合同規定執行。
3.專賣店視覺識別係統VI化
①大型專賣店與小型專賣店電腦效果圖。
②專賣店品牌標誌、標準字、標準色等基本係統VI化。
③事務用紙類、包裝類、交通工具類、製服類、POP及旗幟類等應用係統VI化。
4.空間設計的室內識別係統規範化和標準化。
5.陳列商品的規範化和標準化。
①主導陳列商品
內外牆乳膠漆:分高檔頂級係列、中高豪華係列、中檔標準係列及經濟型係列。
聚脂木器漆:分高檔頂級係列、中高檔豪華係列、中檔標準係列及散裝係列。
②配套陳列商品
水性木器漆、萬能膠、白乳膠、專用膩子粉、專用膩子膠水等。

 
 
 
 
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