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塗料企業需深思如何做營銷?
發表時間:2017/4/7 9:48:45
    時代的飛速發展,消費者的觀念也在不斷變化。消費者從不關注產品品牌轉變為開始具備一定的品牌意識。塗料行業從同質化致使消費者審美疲勞,銷量下滑,產能過剩。這使發展怪圈使塗料企業深陷泥淖。塗料企業還需提高品牌意識,以創新突破同質化瓶頸。
  塗料促銷缺創意
     與往年不同的是,今年消費者越來越理性。常常是一家做活動的時候,客流量肯定增多,但是吸引人的還是在優惠等環節上。但假期過後,挑剔的消費者不會隻因優惠力度而心動。節日過後,雖然優惠力度還在持續,但明顯已不能滿足消費者挑剔的眼光,所以為了適應這一現象,推陳出新是塗料市場發展之道,也是立足之本。
    就當下塗料市場來看,部分企業由於品牌自身實力有限,在創意方麵較為欠缺,因而導致了跟風現象的產生。“拿來主義”在塗料行業盛行,有些企業跟風“工廠直供團購”,有些則是大搞促銷活動,眼花繚亂的促銷環節讓許多消費者感到目不暇接,緊接著對於產品也像是走馬觀花般,過目就忘。這樣一來,塗料企業花費精力做的促銷活動並沒有帶來實際促銷。
  過度營銷不可取
    曾有一知名大型建材商場,過完“塗料節”過“塗料周”再過“塗料盛會”等,初見市場內車水馬龍,一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望後,該商場就黔驢技窮,門可羅雀。過度促銷是產品同質化的結果,要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產品研發模式的技術,並在產品誕生前形成市場壁壘,加強產品的市場號召力。不可否認,適當的促銷能夠推動產品銷售額上升,更能夠引起消費者持續的關注度,繼而促進成交量。但過度營銷帶來的後果,可能造成塗料品牌信任危機,對未來品牌長遠發展非常不利。在激烈市場競爭中製造出不同的消費者體驗效果,是塗料企業在營銷當中應該注意的部分。
     品牌營銷是關鍵
    就塗料市場來看,消費者在經曆了一係列價格促銷等活動之後,本身也會對其產生“抗體”,所以,塗料企業與經銷商在進行促銷活動策劃時,應一切以實際為依據,舍去浮誇繁複的名目,做好品牌營銷。
    首先,服務環節之細。服務是消費者對塗料品牌最直觀的印象,所以不斷完善服務的各個環節,能夠提升品牌形象,傳達品牌的精神,促進消費者的購買。其次,促銷環節多而繁,並不利於消費者的選擇,在眾多名目的促銷活動促使下,可能讓消費者變得漫無目的,故而取消名目繁多的促銷環節,一目了然才是最佳的辦法。最後,促銷模式應當慢慢轉變,由原本單一的營銷方法逐步向豐滿的運營模式過渡,這個過程切記生搬硬套,還要杜絕山寨。
 
 
 
 
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