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探討真石漆市場銷量走低的原因
發表時間:2017/4/13 9:48:38

隨著我國市場經濟的不斷發展,我國真石漆市場份額也在逐漸壯大。有業內人士透露稱,在這種新市場局麵下,產能擴張的真石漆行業,但遇到多因素困擾銷售。促使真石漆行業寒冬,再加上行業競爭的白熱化。然而在眾多產品之中,消費者廣泛知曉且認可的品牌屈指可數。

傍名牌現象與日俱增在激烈的市場競爭下,眾多的真石漆經銷商為了贏得市場銷量和占取市場的主動權往往會投巨資進行產品研發,而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而,大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出,往往就被眾多企業直接模仿抄襲。

真石漆企業不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業也常搞“拿來主義”,跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業隻能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。甚至有不少中小真石漆企業還依賴於“貼牌”生產,仿冒名牌。上遊企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。

管理體係不健全

我國是一個受封建統治5000多年的大國,目前真石漆行業在管理和市場營銷方麵還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,隻有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多真石漆企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規範,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴於良好的客情關係。此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有係統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有麵向客戶的服務標準和針對客戶的服務體係,沒有針對市場的研、產、供體係,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置企業於死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。

資本欠缺成銷售危機的一大誘因

真石漆製造商之所以難以麵對市場的風雲變幻,在於他們缺乏雄厚資金實力做後盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張,加上對於很多的中小企業來講,資金的匱乏更是嚴重,貸款難、融資難也是擺在中小企業麵前的一道難以跨越的門檻。

 
 
 
 
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