新聞中心
 
  公司新聞
  行業新聞
  市場動態
 
最新資訊
 
 
詳細內容 當前位置: 首 頁  新聞資訊  詳細內容    
塗料銷售人員優良高效的銷售技巧 如何練就?
發表時間:2017/5/11 11:07:05

眾所周知,好的銷售技巧會使得顧客心情愉悅,購買成交的幾率大大地提高。擁有優良的銷售技巧,是廣大塗料經銷商和銷售人員不懈的追求。其實,廣大塗料經銷商和銷售人員成功練就優良高效的銷售技巧,可從十大方麵入手。

1、將產品內容熟透於心,是實現成交的基礎

優良的銷售技巧不是花裏胡哨的“招數”,而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然,如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的“銷售技巧”去麵對顧客,結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那麽,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。

顯然,優良的銷售技巧首先是對產品內容,尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方麵熟透於心,並形成簡潔明了的銷售說辭,方能很好的引導顧客購買,或者對顧客的問題“見招拆招”,從而滿足顧客的真實需求。顯然,銷售人員將產品內容熟透於心,是實現銷售成交的基礎。

2、完美釋放品牌的精華,讓顧客滿意

顯然,顧客除了產品質量、特色和賣點外,對品牌也是十分考究的。不幸的是,目前為數眾多的塗料經銷商所代理銷售的產品,其品牌知名度都不高。鑒於這一現實原因,專家認為:廣大塗料經銷商和銷售人員不要害怕,因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買,而是隻要是有特色的,能讓其滿意的品牌,就會購買。

因此,廣大塗料經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節,都好好地表現出來,即完美釋放品牌的精華,讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麽,銷售成交就不是難事了。

3、合理地“滿足”廣大顧客的真實需求

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然,廣大塗料經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容,從而很好的引導顧客對產品的了解和關注,並且合理地“滿足”廣大顧客的真實需求。如此,銷售成交就水到渠成了。顯然,這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰,方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

4、樂於溝通,恰到好處地打招呼

通過以上三個方麵的努力,廣大塗料經銷商和銷售人員就要麵對顧客,進行實戰銷售操作了。顯然,當顧客進入店麵,與其打招呼,就是銷售成交所要做的第一項工作。那麽,經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼,從而讓顧客滿意,樂於溝通,而不是反感呢?對於這一點,塗料經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候,去麵對麵近距離地與顧客打招呼,以及進行愉快地交流,是會受到顧客歡迎的。這一點,廣大塗料經銷商和銷售人員一定要牢記。

 5、找準顧客的真實需求,實現快樂的成交

銷售是一門藝術,需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此,廣大塗料經銷商要練就火眼金睛,懂得察言觀色,做到準確的找準顧客的真實需求。顯然,隻有準確抓住了顧客的消費需求,才能滿足顧客的真實需求,最終實現快樂的成交。那麽,廣大經銷商和銷售人員如何找準並抓住顧客的真實需求呢?

主要方法有三:一是仔細傾聽顧客的需求或意見,從而得知其真實購物需求;二是適時詢問顧客的需求,這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候,可以直接提出,效果也會很好;三是分析顧客的購物動機,例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點,需要廣大塗料經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中,不斷試驗、

6、避免不恰當的、錯誤的說話方式

廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時,要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。采用肯定式的回答並加以引導和讚美,產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見,采用肯定的、讚美的、引導的、聲情並茂的產品介紹,將會使顧客購買更開心,從而實現銷售的成交。

7、適時鼓勵體驗產品,增加顧客的購買欲

毫無疑問,當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時,就要根據商品的實際情況,適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品,增加顧客的購買欲。顯然,讓顧客多體驗,更容易讓顧客滿意,從而大大地提高銷售的成交幾率。因此,廣大塗料經銷商和銷售人員要多鼓

8、及時為顧客介紹某些配襯產品

這一點是易於做到的,因為當顧客確定購買某產品時,銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品,多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店,如果顧客買了褲子,則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

9、及時抓住時機,果斷實現成交

當顧客深入了解、研究或試穿了某產品後,經銷商和銷售人員就要及時抓住時機,果斷的實現成交。其方法很多,例如二擇一法:您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法:我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法:這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色,正確把握顧客的需求,及時果

10、麵帶微笑地與顧客進行話別

廣大塗料經銷商和銷售人員應該明白:送別顧客既是一次銷售的結束,也是下一次成功銷售的開始。因此,不論顧客有沒有購物,經銷商和銷售人員都應該真誠的、麵帶微笑地與顧客進行道別。同時,可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向,例如本店什麽時候會有新貨到,從而提示顧客再來選購。

不過,除了要學習銷售技巧的理論知識外,塗料經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作,並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。

 
 
 
 
關於我們 新聞動態 產品中心 工程案例 招商加盟 服務中心 聯係我們
公司簡介
企業文化
企業曆史
企業榮譽
科研技術
營銷策略
質量管理
公司新聞
行業新聞
市場動態
 
 
 
 
無機塗料
生態石
真石漆、質感塗料
外牆環保牆麵漆
內牆環保牆麵漆
 
 
中國經典工程案例
全球經典工程案例
 
 
 
 
 
招商加盟
加盟理由
加盟支持
加盟條件
加盟程序
加盟運作
 
服務理念
服務宗旨
色彩係統
裝修知識
色彩搭配
 
 
聯係我們