新聞中心
 
  公司新聞
  行業新聞
  市場動態
 
最新資訊
 
 
詳細內容 當前位置: 首 頁  新聞資訊  詳細內容    
塗料行業渠道之爭從未消停
發表時間:2017/5/17 10:13:34

塗料市場風雲變幻,不能預料,樓市的冷清並沒有讓這個行業有過一刻的消停,世博戰,環保戰,技術戰,價格戰,活動戰。縱觀整個行業發展風起雲湧,渠道之爭貫穿其中,更是從來沒有消停的跡象。

塗料行業相對滯後的渠道發展模式

業內人士認為,塗料的發展相對電器等企業來說,相對較晚,除了傳統的經銷商渠道,在對賣場的選擇上塗料行業內也存在一些爭論,關於大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在於,塗料行業的渠道建設並不像電器一樣,已經形成了相對成熟的模式,蘇寧、國美等大型電器賣

而塗料行業的渠道並沒有達到如此的壟斷性地位,因此,行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外,塗料行業產品的特殊性也某種程度上製約了某些企業進駐大型賣場。塗料屬於售後型產品,售後問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡,盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。

與此同時,塗料行業的這種特性也決定了塗料行業在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到,目前一些大型塗料企業已經介入或即將介入電子商務,但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點,具備相對完善的售後服務能力,因此很多企業並不具備拓展新型渠道的能力。

渠道之爭從未消停

據筆者了解,在傳統渠道的建設上,各家的方法並不相同,一些企業選擇廣撒網,培育新興的代理商,在一段時間的考察之後優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼並和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

走訪中,筆者發現,一些規模性的大品牌企業,除了大力拓展傳統渠道,擴大市場份額之外,也開始涉足新型渠道,增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑,走個性渠道建設的廠家。

渠道為王優質企業贏在終端

業內人士認為,塗料行業相對來說門檻較低,存在不少作坊式的生產鏈條。在市場的考驗下,塗料品牌也將不斷進行優勝劣汰,整個行業的模式會更加成熟,塗料企業的品牌和數量也將不斷優化。渠道為王的時代,筆者認為,在激勵的市場競爭環境中能夠脫穎而出的企業,一定要根據企業自身的特色,選擇最為合適的渠道建設方法,無論是鞏固現有的渠道,還是開拓新興的渠道,都是企業的發展策略之一。
 
 
 
 
關於我們 新聞動態 產品中心 工程案例 招商加盟 服務中心 聯係我們
公司簡介
企業文化
企業曆史
企業榮譽
科研技術
營銷策略
質量管理
公司新聞
行業新聞
市場動態
 
 
 
 
無機塗料
生態石
真石漆、質感塗料
外牆環保牆麵漆
內牆環保牆麵漆
 
 
中國經典工程案例
全球經典工程案例
 
 
 
 
 
招商加盟
加盟理由
加盟支持
加盟條件
加盟程序
加盟運作
 
服務理念
服務宗旨
色彩係統
裝修知識
色彩搭配
 
 
聯係我們